ÁREA DE FINANZAS COMERCIALES

¿Te gustaría saber el porqué unas empresas, incluso vendiendo a multitud de clientes, no son rentables?

ESTOY VENDIENDO Y ESTOY PERDIENDO. ¿QUÉ ESTÁ PASANDO?

A priori, parece algo extraño tener clientes, estar vendiendo habitualmente y encontrase con que el resultado no es el esperado. Pues en realidad, según nuestra experiencia, no es tan extraño encontrarnos negocios cuyo principal problema es su política de precios y gestión de créditos comerciales.

Estos problemas surgen habitualmente como consecuencia de la falta de definición y de criterio a la hora de establecer los precios y la concesión de créditos comerciales. Como consecuencia de lo anterior se pueden originar los siguientes inconvenientes:

  • Clientes poco rentables incluso con márgenes negativos
  • Oferta de productos a precios poco competitivos.
  • Falta de productividad (Esfuerzo comercial & Resultado obtenido)
  • Desajustes en la estrategia comercial.
  • Condiciones de crédito con elvados costes financieros
  • Impagos

La buena noticia es que siempre hay una solución.

Si tienes la sensación de que:

  • Los márgenes que realmente obtienes de tus clientes no te cuadran con las estimaciones que realizaron tus comerciaels a la hora de elaborar las ofertas.
  • Tienes clientes poco rentables cuando a priori facturan grandes sumas o que  tienes clientes que te suponen un gran esfuerzo, tanto comercial como de gestión, y poco retorno económico
  • Los precios de tus productos no están diferenciados
  • Obtienes baja rentabilidad de tus operaciones de venta
  • Tienes problemas para poner un precio a tus productos que refleje su auténtico valor, es decir, desde el punto de vista de la percepción de tu cliente.
  • Se incrementan los impagos de tus clientes.

Todas estas casuísticas suelen ser habituales en muchos negocios.

NO ESPERES MÁS Y AVERIGUA CÓMO PONERLE FRENO.

¿Sigues pensando que el único camino para crecer en ventas es tener más clientes?

Evidentemente, si tienes más clientes tendrás más ventas, pero te sorprendería el dinero que muchos negocios dejan de ingresar debido a su falta de definición en su política de precios. Es vital tener clientes rentables y la estrategia en el precio es esencial para conseguirlo

¿Qué factores influyen en la construcción del precio?

El precio debe responder a tres parámetros principalmente.

  • A la demanda del producto o servicio
  • A la propuesta de valor que ofreces
  • A la capacidad o flexibilidad de adatarlo a tu cliente

En definitiva, ofreces un servicio o producto que tiene un valor, que a su vez satisface una necesidad y que eres capaz de adaptarlo a las circunstancias de tu cliente.

Trabajar en la estrategia de precios te permitirá

  • Crear un sistema de venta predecible.
  • Manejar, formar y alinear a tus comerciales con la estrategia de la compañía
  • Mejorar tu imagen frente a tu cliente.
  • Rentabilizar tus productos o servicios y, por tanto, mejorar el margen comercial
  • Crear relaciones sostenibles y duraderas con tus clientes
  • Mejorar las condiciones de cobro y minimizar los riesgos de impago de tus clientes.

En definitiva, crecer de manera sostenible en el tiempo.

Hemos ayudado a pequeñas y medianas empresas de distintos sectores, y todas ellas descubrieron cómo mejorar sus ventas aplicando un método sencillo e incluso sin tensionar las relaciones comerciales con el cliente

No dudes en ponerte en contacto con nosotros, no tienes nada que perder y mucho que ganar. No esperes más y déjanos ayudarte.

  1. Realizamos un análisis, tanto de los precios como de los márgenes comerciales existentes, con el propósito de localizar situaciones de mejora
  2. Proponemos diferentes acciones a llevar a cabo en el que tú decides cuáles cuándo y cómo ejecutarlas

Cada uno de nosotros debemos saber cuándo los resultados que obtenemos no se corresponden con lo que esperábamos. Cuando esto sucede podemos buscar soluciones dráticas en otras áreas dando por hecho que el problema no está en los precios.

Por tanto, es muy interesante que te plantees la posibilidad de revisar tu estrategia de precios y dejarnos ayudarte en este proceso para que, de este modo, descubrir juntos las posibilidades de mejora.

Cuando trabajas con un equipo de comerciales, en muchas ocasiones habrás escuchado lo siguiente:

– «Con estos precios estamos fuera de mercado»

Una revisión efectiva de precios, muy posiblemente te permitirá demostrar que este tipo de afirmaciones no es cierta.

¡Caminamos contigo!.

Te ayudamos a detectar aquellas posibles fugas de dinero, ya sea por una estrategia de precios poco definina o por la presentación de ofertas comerciales que no se ajustan a tu realidad. No te arrepentirás y recuerda que nuestro objetivo es poner el foco en tu rentabilidad ¡Déjanos acompañarte!

¿QUÉ PASARÁ SI SIGO COMO HASTA AHORA?

  • No sabrás el impacto en incremento de ventas que supondría cambiar tu estrategia.
  • Tendrás que aceptar como ciertas las justificaciones de tus comerciales en referencia al elevado precio de tus productos o servicios
  • Si tu empresa atraviesa momentos difíciles posiblemente buscarás  reducir los costes, en ocasiones en exceso, dando por hecho que las ventas son las que son.
  • Tu imagen frente al cliente puede verse deteriorada ya que tus precios podrían no ser consistentes
  • No descubrirás los asombrosos resultados que se obtienen de una  gestión eficiente de los precios.

¿QUÉ MÁS PODEMOS OFRECERTE?

"Enséñame la pasta" (Cuba Gooding JR. en Jerry Maguire. 1996)

La clave radica en un plan. En tu capacidad para influir tanto en tu futuro como en el de tus empleados.

Si no mides tus objetivos no estás gestionando. Si no gestionas pierdes el control. Sin control no hay resultados predecibles.

¡Descubre LucaNet!. Consolidar nunca fue tan fácil

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