FINANZAS COMERCIALES
¿Te gustaría saber el porqué unas empresas, incluso vendiendo a multitud de clientes, no son rentables?
¿Cuántos propietarios de PYMEs olvidan planificar en su negocio?
Sorprende saber que más del 90% de las compañias se olvidan de marcarse objetivos
Estoy vendiendo, pero estoy perdiendo dinero...
¿Qué está pasando?
A priori, parece algo extraño tener clientes, estar vendiendo habitualmente y encontrase con que el resultado no es el esperado. Pues en realidad, según nuestra experiencia, no es tan extraño encontrarnos negocios cuyo principal problema es su política de precios y gestión de créditos comerciales.
Estos problemas surgen habitualmente como consecuencia de la falta de definición y de criterio a la hora de establecer los precios y la concesión de créditos comerciales.
Como consecuencia de lo anterior se pueden originar los siguientes inconvenientes:
¡¡Buenas noticias!! Siempre hay SOLUCIÓN.
Si tienes la sensación de que:
Todas estas casuísticas suelen ser habituales en muchos negocios.
¿Qué factores influyen en la construcción del precio?
El precio debe responder a 3 parámetros principalmente:
En definitiva, ofreces un servicio o producto que tiene un valor, que a su vez satisface una necesidad y que eres capaz de adaptarlo a las circunstancias de tu cliente.
¿Sigues pensando que el único camino para crecer en ventas es tener más clientes?
Evidentemente, si tienes más clientes tendrás más ventas, pero te sorprendería el dinero que muchos negocios dejan de ingresar debido a su falta de definición en su política de precios.
Es vital tener clientes rentables y la estrategia en el precio es esencial para conseguirlo.
Trabajar en la estrategia de precios te permitirá:
En definitiva, crecer de manera sostenible en el tiempo.
La clave radica en un plan. En tu capacidad para influir tanto en tu futuro como en el de tus empleados
Si no mides tus objetivos no estás gestionando. Si no gestionas pierdes el control.
Sin control no hay resultados predecibles
"Enséñame la pasta" (Cuba Gooding JR. en Jerry Maguire. 1996)
CONSOLIDACIÓN FINANCIERA
No permitas que tu esfuerzo comercial lo arruine tu política de precios.